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市场细分、研究、确定目标、定位、

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市场分析:1.描述市场

                  2.估计市场

                  3.分析宏观环境(PEST)

                   4.分析行业环境(五力)

描述市场:注重客户需求

估计市场:怎样选择市场规模、得到市场数据、估计规模

分析宏观环境:PEST

分析行业环境:五力

 

 

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目标类型:1.财务相关的目标:2.市场分额相关的目标:3.产品、服务相关的目标:4.品牌相关的目标:5客户相关的目标。

SMART原则:明确性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性

制定营销目标:第一步:明确企业使命与竞争优势;

第二部:选择经营目标类型;

第三部:检查是否符合SMART原则;

最后进行讨论与实践

 

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企业使命不是企业具体的战略目标,但影响着经营者的决策和思维方式

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开一个公司 包括地点
分工,

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导入期、成长期、成熟期、衰退期
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目标市场的特性:市场性,潜在性,匹配性

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市场研究的内容:

市场细分的数据

目标市场的数据

市场定位数据

 

数据可以来源于:政府资源,媒体资源,展会,研究机构。

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常用的进行市场细分的方法:可以通过人口,地理,心理和行为。

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营销策划师的基本结构:

执行总结

制定目标

市场概要

市场细分

竞争者分析

战略选择

产品服务

价格策略

促销策略

财务分析

实施控制


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营销策划的流程:确定目标 分析市场机会 制定战略 营销组合 财务和实施控制 输出结果
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营销策划的作用:1、有效控制 2、发现机会 3、识别对手 4、制定目标 5、指明路线 6、明晰责任 7、明确指标 8、聚焦客户
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营销目标 营销战略 营销方案 实施措施 

营销策划的目的:实现企业的整体战略,未来的营销发展和营销策略进行合理规划和设计

营销策划活动的成果是书面格式的营销策划书 

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营销策划书基本结构:

1、执行总结

2、制定目标

3、市场概要

4、市场细分

5、竞争者分析

6、战略选择

7、产品服务

8、价格策略

9、渠道策略

10、促销策略

11、财务分析

12、实施控制


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营销策划的流程

1、确立策划目标

2、分析市场机会

3、选择营销战略

4、制定营销组合

5、财务与控制

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营销策划的作用:

 1、有效控制

 2、发现机会

 3、识别对手

 4、制定目标

 5、指明路线

 6、明晰责任

 7、明确指标

 8、聚焦客户

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策划书 结构:执行总结:总体概述,包括营销目标,财务预算和预测等

制定目标:反应企业市场优势

市场概要

市场细分

竞争者分析

战略选择

产品服务

价格策略

渠道策略

促销策略

财务分析

实施控制


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营销策划流程:确定目标,分析市场机会,制定战略,营销组合,财务预算和控制。

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营销策划作用:有效控制、发现机会、识别对手、制定目标、指明路线、明晰责任、明确指标、聚焦客户、
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营销策划,策划人员对分析内外部环境(swot)的基础上,运用经营资源,目的是为了实现企业战略,完成目标,对未来的活动进行合理的规划。

策划书思路清晰,格式规范,以便协调和合作。

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任课老师